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“為了我們的話語權”
瀏覽:5787 時間:2015-03-31 來源:現代物流報

長期以來,不銹鋼的重要元素--鎳的定價一直以倫敦金屬交易所(LME)的原鎳期貨價為基準。但近年來,鎳的這種價格格局發生了根本性的改變,鎳價的高低不再以倫敦金屬交易所的期貨價為基準,還必須參照中國不銹鋼市場的交易價格。

這一切的轉變得益于一個人。是他持續不懈的努力,實現了鎳的定價不再受制于人,從中國需求到中國定價,為中國爭得了不銹鋼和有色金屬國際話語權。他就是無錫市不銹鋼電子交易中心有限公司(以下簡稱 "無錫不銹鋼電子交易中心"或 "交易中心")總裁郁曉春。

經營創造價值

20世紀90年代初,渴望干一番事業的郁曉春毅然放棄了國有企業穩定、待遇優厚的工作,投入滾滾商海。從最初對不銹鋼生意場上的事知之甚少,到眼光比一些行家還精準。郁曉春見證了中國有色金屬市場由混亂到規范,由低級到高級,從中國需求到中國定價的發展史。

初闖商海時,對不銹鋼經營還是"門外漢"的郁曉春原本是打算做不銹鋼管材生意。然而,20世紀90年代上半葉,隨著中國經濟的發展,市場對不銹鋼的需求量大幅上升,但當時國內不銹鋼產量較低,且價格昂貴、市場混亂。因此大量不銹鋼銷售企業為追求利潤,在銷售中"偷梁換柱",以次充好,虛報價格,也有些為了降低成本,甚至不惜走私漏稅違法亂紀。

面對當時國內不銹鋼市場的亂象,初涉商海的郁曉春本可以隨波逐流獲取暴利,但他卻選擇了與當時市場相反的發展道路,轉做不銹鋼配件生意。但偏偏是這一轉念之間的"無心插柳",他填補了當時市場上的一個冷門,既滿足了市場上的需要,也為他事業的發展奠定了一塊基石。短短幾年間,郁曉春的不銹鋼配件生意做得風生水起,在業內小有名氣。

自1995年到2011年,郁曉春先后創立了無錫市浦新不銹鋼有限公司、無錫錫州電磁線有限公司、青島浦新不銹鋼有限公司、泛亞精工有限公司、無錫市不銹鋼電子交易中心有限公司、山東淄博北方不銹鋼市場、無錫中聯金鋼材物流園、無錫聯華有色金屬市場、無錫中錦城不銹鋼市場。

如果郁曉春僅僅滿足于做做不銹鋼的現貨交易,他今天的生意盡管可能仍做得很火,每年也能賺到足夠多的錢,但不會如現在在行業內有這么大的影響力。談起從商的經歷,郁曉春談得最多的是無錫不銹鋼電子交易中心。因為這是他的心血力作,更是他的得意之作,近幾年他的精力幾乎都放在交易中心的健康運營上。

2006年10月,在政府的大力支持下,郁曉春組建成立了全國惟一一家最具權威的不銹鋼電子交易中心--無錫不銹鋼電子交易中心。交易中心主要通過建立完善、集中的網上交易中心和交收結算服務體系,為客戶提供高效、安全、便捷的不銹鋼電子交易、結算、交收等服務。使廣大的不銹鋼貿易廠商通過改變傳統市場交易模式,節約時間和成本的同時,及時、準確、有效地把握不銹鋼市場的實勢行情,快速地提升市場占有率。

經過幾年的發展,無錫不銹鋼電子交易中心已從最初的冷軋不銹鋼卷延伸至熱軋不銹鋼卷、電解鎳、鉛、錫、銦、鈷、白銀等多個交易品種,交易量也從開始的每天幾百噸,穩步發展到現在的每天6萬~8萬噸左右。

郁曉春介紹說,無錫不銹鋼電子交易中心是江蘇省發改委認定的高科技電子商務項目,交易中心依托高速發展的互聯網和現代電子商務技術,采用國際先進的網絡產品,配備高強度的數據加密、身份加密等技術,并與銀行結算系統、倉庫管理系統相銜接,形成完整、集中的網上交易中心和交收結算服務體系。責任成就夢想

很多人一直有個疑問,郁曉春不銹鋼生意已經做得非常成功了,為什么還要創建電子交易中心?郁曉春的回答是:"為了我們的話語權!"

或許就是出于這樣一種責任感,已取得巨大成就的郁曉春,并不滿足于現有成績。因為他深深感到,國內金屬市場的發展依然非常脆弱。作為全球最大的不銹鋼及有色金屬消費市場的中國,卻沒有金屬價格的定價權,每當國際金屬價格大幅波動時,國內金屬貿易商及下游消費者往往要承受巨大的風險。

據郁曉春介紹,中國是世界最大的不銹鋼生產國,也是最大的消費國,全球1/3的不銹鋼交易在中國,而中國1/3以上又在無錫?;谶@樣的情況,中國若沒有自己的不銹鋼電解鎳交易所(中心),將不能掌握相關金屬的定價權和話語權,必將受制于人。

從事不銹鋼行業的人都知道,鎳是不銹鋼的重要元素,鎳價的漲跌,直接制約不銹鋼的價格。鎳65%消費于不銹鋼,而不銹鋼成本中60%以上來自含量9%的鎳。以前鎳的定價一向以倫敦金屬交易所(LME)的原鎳期貨價為基準。然而,此前鎳的價格很容易在LME市場上被投機資金操縱,經常脫離基本面。鎳曾被炒作資金大幅拉高,給中國的下游企業帶來了非常大的價格壓力。

在不銹鋼行業做的時間越長,郁曉春心中"打造中國自己的LME"的念頭就越強。提升中國在全球不銹鋼市場的話語權,掌握更多的定價權,成為久藏于他心中的一個夢。"我們需要自己的金屬交易中心,來為中國爭取不銹鋼及電解鎳的國際話語權。"

郁曉春分析認為,全球每年的鎳總產量有限,投機資金不必耗費過多的財力便能操控鎳價的漲跌。而自從有了無錫不銹鋼電子交易中心,交易商則通過兩家市場間套利,使異動的價格回歸理性。

2009年4月,中國不銹鋼行業率先復蘇,帶動了不銹鋼價格和鎳價,其上漲領先了國際市場。在幾次漲與跌的機會中,套利者都利用國內外市場的差價進行套利操作,最終促使偏離的LME價格都回歸了基本面。從2009年以來,國內價格和LME價格經常出現倒掛,最終是LME的價格向無錫不銹鋼電子交易中心的價格靠攏。

截止到目前,交易中心日成交量的最高記錄:不銹鋼是10.3萬噸,電解鎳是7.7萬噸。尤其值得一提的是,如今鎳和鈷這兩個品牌的成交量已經超過倫敦金屬交易所的成交量。

更令郁曉春欣慰且自豪的是,交易中心從成立至今,交收違約率為0。如今進行網上交易的企業已達12000家,每天使用交易中心提供的行業軟件查閱交易價格的人數超過10萬人次,且每天有1000多個國外的IP地址訪問交易中心行情網站。交易中心的交易價格成為生產廠家和現貨市場的定價依據,真正起到了發現價格的作用,成為直觀反映不銹鋼市場和有色金屬市場供求關系和價格走向的風向標。引領行業發展

正因為獲得了金屬行業的廣泛認同,令無錫不銹鋼電子交易中心得以將中國需求轉化為中國價格,利用交易中心這一平臺,直接影響到國際有色金屬價格的走勢,為中國不銹鋼及有色金屬市場的健康發展提供了有力保障,降低了不銹鋼及有色金屬企業,在面臨國際經濟變幻時的經營風險。無錫不銹鋼電子交易中心現已經成為亞洲最大的不銹鋼和相關有色金屬的交易中心。

自成立以來,交易中心以大宗商品遠期交易的模式,為國內不銹鋼及有色金屬市場提供了一個"公平、公開、公正"的交易平臺,利用遠期交易模式,幫助不銹鋼及有色金屬企業規避市場價格波動風險,利用遠期交易鎖定利潤,幫助企業完成遠期訂單,并且利用第三方銀行監管資金,以及交易平臺的作用,規范國內金屬市場運行,實現了"今日付款,明日提貨,今日交貨,明日收款"簡化了貿易商與下游企業的交易流程,避免了金屬貿易商與下游企業的違約風險,促進了整個金屬行業的誠信發展,推動了國內經濟的增長。

從2006年到2011年,無錫不銹鋼電子交易中心每年的交易規模的增長率都超過50%,實物交割率達39%。在嚴格的管控下,該中心從未發生一次違約事件,用誠信在中國金屬市場樹立起了良好的口碑,獲得了金屬行業廣泛的認同。

對目前有的交易所價格與現貨價格出現嚴重背離情況,郁曉春說:"交易所要為交收提供方便。為交收提供方便的,任何人都操縱不了,那就是好的市場。有的交易所價格與現貨市場有那么大的差距,為客戶交割設置障礙,這肯定不正常。"

近幾年,對國內交易所良莠不齊的亂象,郁曉春不無憂慮地表示:"今后交易所要辦就要提高門檻,有實力的企業才能開辦交易所。交易所市場應該是為現貨市場服務,為地方經濟服務,為中國經濟服務。交易所本身就是在服務實體經濟的過程中發展起來的,這是根本。"在他看來,這些亂象的確需要清理整頓,需要把不規范的企業嚴格整治或取締,使這種亂象得以根治。

從一個不銹鋼行業的"門外漢",到為中國的不銹鋼行業爭得話語權,郁曉春一直通過自己的不懈努力,為不銹鋼產業的發展不斷做出新貢獻。

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